许荣茂：冒险王的攻势（附图）

　　前不久，许荣茂的世茂集团以31.5亿元的价钱拿下了号称武汉地王的“锦绣长江”地块，轰动一时，也让许荣茂成为众多媒体关注的热点人物。对此，许荣茂说：“等到武汉发展了，万商云集之时，我们再想拿这样好的地就没有可能了。”许荣茂一向以冒险的拿地招数让业界惊奇，但这次他会继续如愿吗？>>世茂集团董事长许荣茂　

　　关于许荣茂的N种传说： 　　

　　★许世坛：“父亲非常细致、严谨， 每个细节都认真对待，一个灯也可以调上几百次。” 　　

　　★冯仑：“你见到许荣茂先生，一定要替我问问他的财富发展历程。” 　　

　　许荣茂2001年首次入选福布斯大陆富豪榜，即排第五名。而据《福布斯》记者说法：以许荣茂现在的财产，当选中国富豪排行榜第一名绝对没问题，只不过第一次入选就第一名不大好，所以就第五吧。 　　

许荣茂（资料图片）

　　发迹： 　　

　　源于证券交易 　　

　　许荣茂在2004福布斯榜上以8.4亿美元排名第四，纯按房地产业论则排第一，如此成绩，可谓彪炳。 　　

　　然而，许荣茂上世纪70年代末初到香港时，他仅仅是一个很普通的打工仔。那时他在很多行业里做过，勤奋使他略有积蓄，但真正让他有施展之地的却是他此前并不熟悉的证券交易。 　　

　　那些年，恰好正值香港证券业发展迅猛、门槛不高之时，花钱不多就可以在这个金融领域一试身手。敏锐的判断能力让许荣茂在偶然的机会发现了个人在证券投资上的天分，于是，他成为一个证券经纪人。仅仅几年的时间，许荣茂便通过低买高抛的方式获得了生命中的第一桶金。据相关报道，这桶金至少在5亿元左右，许荣茂后来对这个数字予以否定，但有媒体认为应该只多不少。 　　

　　点评：“王侯将相，宁有种乎？”许荣茂发迹当然不是靠“种”，他靠的应该是机遇和个人的天分。 　　

　　眼光： 　　

　　一个天生冒险家 　　

　　在香港的证券市场上，许荣茂“淘”到了第一桶金。但他很快意识到股市里的钱太虚幻，于是，决定抽身做实业。 　　

　　在投资房地产之前，许荣茂在香港、深圳、兰州等地建立了超过5家的纺织厂和成衣厂，但当他1989年接触到房地产后，就再也抽不出身来了。看来真是“英雄”所见略同———有开发商说，做了高利润的房地产，再做其他行业都觉得没意思。从此，许荣茂开始了他人生中最传奇的经历。 　　

　　其时，房地产属于朝阳行业，但也充满着很大的风险和变数，而许荣茂就以冒险的姿态投入其间，义无返顾。一连串的业绩，让人们看到他成功的同时，不由得也佩服着他的眼光和冒险的精神： 　　

　　上世纪90年代初，许荣茂抓住国内房地产发展迅猛的机会在福建进行房地产开发； 　　

　　不久，他似乎有不妥的预感，转战澳洲开发房地产，从而避开第一轮房地产泡沫风暴； 　　

　　1995年，许荣茂杀入北京，从此开始为业界所注意。在5年时间里，他开发了亚运花园等一批高档外销公寓，所有楼盘都销售一空； 　　

　　1999年，他舍弃北京，出人意料地转战上海。开发的上海滨江花园真正让他名扬全国，这个项目充分展现了他的气魄和眼光，据说仅拆迁费就投入20亿元； 　　

　　2004年，许荣茂与俄罗斯签约建造“绥波综合体”，据说将在里面开一个赌场。 　　

　　点评：许世坛这样评价自己父亲的眼光，“董事长总是在别人看不到的时候看到”。或者，有了这样的眼光，就有种种看似冒险但终于换来成功的举动吧。 　　

　　战略： 　　

　　高档＋外销 　　

　　自从许荣茂进军北京房地产后，有心人会发现，他“攻城略地”的方针就是高档+外销。在北京，许荣茂开发的华澳中心、紫竹花园等都是名动一时的高档楼盘。 　　

　　而到了上海，世茂滨江花园更是表现出他追求的境界，无论从规划、设计、用料乃至销售方式都是经过精心的操作，销售额更是蝉联4年上海冠军并取得单盘销售过百亿元的业绩。这里仅拿销售方式来说，许荣茂别出心裁地策划了一次“台湾攻势”，让许世坛亲赴台北采用广告轰炸的方式来促销，仅7天时间滨江花园在中国台湾即创下12亿新台币的销售业绩。甚至，还把滨江花园推销到美国，在那里销售了3亿多元。 　　

　　2005年初，许荣茂的“冒险攻势”在武汉发动，他以31.5亿元拿下了武汉地王“锦绣长江”，预计投入80亿元打造一个滨江商贸旅游区。有人认为以这样的价钱拿地开发，各项成本总计很可能就已经超过目前武汉高档楼盘的均价，有相当的冒险性。对此，许荣茂认为，今后几年按武汉房地产市场的走势，应该问题不大。　　

　　点评：如今，中央已经开始伸出“看得见的手”来控制房价，许荣茂的“武汉攻势”会不会受到影响？“锦绣长江”是一座新的滨江花园，还是一个“滑铁卢战役”？这个问题将会在未来几年里存在于我们的心头。