| 搜索行销热潮背后的搜索引擎代理服务 | | | | 2004-11-10 07:53:00 赛迪网 | |
【赛迪网讯】搜索引擎所具备的传播费用低、信息命中率高、受众群庞大的优越广告性价比特点，使其理所当然地成为网络营销中的最佳工具。从新浪、搜狐的固定排名，到GOOGLE、百度的关键词广告，从3721的网络实名、到CNNIC的通用网址乃至中搜的桌面寻址，搜索产品内容形式的不断进步令人感到目不暇接。“搜索为王”时代的到来，在给予了搜索引擎产品开发商们丰厚效益的同时，也为众多的网络推广服务商们带来了广阔商机。
必不可少的搜索引擎代理服务
随着搜索产品发展的日趋多元化、专业化，使得上网企业不得不借助网络推广服务商的力量才能摆脱纷繁的产品取舍与复杂的专业化操作，轻松获取最佳的搜索行销效果。将搜索引擎作为重要代理业务的网络推广服务商，通常会为上网企业提供从选择何种搜索产品的总体推广战略，到如何设计广告关键词的具体战术细则这样的全过程搜索引擎中介应用服务，从而免除了上网企业配置专人操作的额外支出。而对搜索引擎产品开发商而言，网络推广服务商的存在除了能起到开拓渠道的重要战略作用外，还等于为自身提供了有力的售后保障，如新浪就将中国万网作为广州地区独家信息提交中心，为用户提供跟踪及回访服务，最大限度地利用第三方的力量增加售后服务的满意度。目前国内搜索引擎的市场规模在4—6亿元左右，估计三年内就能成长到20亿元的规模。市场的繁荣使得参与者蜂拥而至，仅在广州一地各类型的网站推广服务商就不下500家，但其中多数为几个人作坊式的小服务商，推广效果、服务质量均难尽人意，存在着代理产品单一、运作粗糙、诚信度不足等问题。因而当前用户普遍倾向于选择具有品牌影响力、产品营销体系完善、业务经验丰富的网络推广服务商。
品牌网络推广服务商主导搜索行销
合格的网络推广服务商既要拥有完善的搜索产品营销体系，也要具备丰富的搜索行销策划经验和严谨的服务态度，像国内最大的网络推广服务商中国万网(www.net.cn)不仅代理了国内所有中文搜索产品的业务，还提供英文雅虎、GOOGLE等国际超级搜索引擎的全球定制推广服务，这样有助于用户获取全面的搜索引擎推广解决方案。况且品牌网络推广服务商的服务也更规范、态度更细致些，以常见的固定排名为例，关键词排序越靠前的位置售价就越高，但有些关键词的靠前排序位置并非都处于被购买的状态，这样中国万网通常会建议用户选择靠后的排序广告位，因为如果第一位没有被购买的话，购买第二位甚至第三位实际上就等于获得了第一位的宣传效果，但价格却节省了很多。而那些规模较小的服务商则为了赢利，一般只为用户做最高价位产品的报价。由此可见，营销实力与服务质量的差异将会带来搜索引擎代理市场的洗牌。
随需应变的搜索引擎产品推广模式
利用搜索引擎做排名做推广就如同在平面媒体上投放广告的策略一样，仅仅依靠一两家报刊是很难扩大影响的，因而要想实现“覆盖性”的全面宣传效果，就需要在多个搜索引擎平台上加注自己。虽然上规模的网络推广服务商大都代理多个搜索产品，但普遍是以单独购买的形式出售的，这样对想要进行全面排名的用户来说合计下来就显得价格偏高了。对此中国万网便联合几大搜索引擎开发商，在业界推行中文搜索引擎的全面排名、组合打包服务，也就是对选择同时在新浪、搜狐、网易、中搜这几大搜索引擎上排名的用户，提供大幅度的价格优惠政策，这样让用户既节省了资金又获得了全面宣传效果，结果大受欢迎。而将搜索引擎的推广与网站建设结合在一起的套餐式网络营销解决方案则更可谓是随需应变了，中国万网发现网站建设水平的成熟与否，会对吸引搜索点击产生极大影响，因而他们规定凡是在中国万网注册域名、开通网站的用户，在进行搜索引擎的全面排名的时候，即可获赠产品展示、信息发布、流量分析等重要的网站管理系统，借完善网站应用的方式达到深化搜索行销效果的目的。
业内专家指出，未来搜索引擎推广服务的发展将会越来越趋于与网站应用服务的相融合，拥有丰富网站用户资源又富于搜索行销经验的综合型网络推广服务商将成为搜索引擎代理市场竞争的主流力量。 | | 百灵编辑：丕浩 | | | 【发送给好友】 |
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